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营销网点铺设 二三线市场“蓝海”或被染红种植

发布时间:2020-04-19 16:31:52 阅读: 来源:过滤器厂家

营销网点铺设 二三线市场“蓝海”或被染红

广汽丰田今年4S店的总量将达到200家,明年计划新增80至100家,分布在长三角和内陆的一些二三线城市;日产今年的经销商408家,明年计划增至620家。东风标致2010年会新增60家4S店,广泛的分布在二、三线城市;吉利汽车明年将加大网点的铺设,新增旗下帝豪等品牌的4S店

在不久前举办的广州车展期间,各大厂商高层展望明年车市,加大营销网点铺设成为他们的共识。

加大销售网点铺设力度,得益于今年车市的火爆,高层对明年车市一致看好。广汽丰田执行副总经理冯兴亚表示: 目前国内的人均汽车保有量较低,随着消费者经济收入的提高,车市将进入一个高速增长时代。明年车市产销增长幅度,预计在10%至15% 。

和冯兴亚持同样乐观态度的汽车高层不少,上海大众、上海通用、一汽丰田、东风日产、北京现代、奇瑞汽车、吉利汽车等车企高层都预测明年的车市增幅在2位数,全年总产销将达到1500万辆。如此巨大的市场让车企兴奋得有些 眩晕 ,谁都想分一杯羹,厂商的当务之急就是在扩大产能的基础上迅速铺开销售网络。因此,借广州车展东风,汽车厂商忙不迭地公布明年的网点建设战略,进一步提高销量、抢占市场之心显露无疑。

从厂商布局看,新网点多数都设立在二三线市场。这也难怪,今年中国整体车市预计销量将超过1300万辆,同上一年相比增幅近40%,其中二三线市场贡献最大。据中国汽车工业协会统计数据,江苏、浙江、山东、广东、四川等二级区域市场,汽车销量增幅达45%以上。从厂商公布的数据看,上汽通用五菱、东风日产、北京现代、上海通用月销量屡创新高、二三线市场销量惊人。

今后一段时间,二、三线市场是汽车市场增长的主力地带,对这一市场的增长潜力我们长期看好。 冯兴亚的言论代表了多数汽车企业高层的看法。其实,从今年开始,不少企业已陆续布局,东风日产、长安福特、北京现代、东风标致今年新建网点多数都设在二三线城市,并取得显著成效。

明年,我们将继续加大营销渠道下沉和渗透,鼓励网点拓展服务功能,甚至适时升级网点,推进产品战略,扩大销量。 东风标致副总经理雷新对此充满信心。和东风标致一样,多数车企将继续加大对二、三线市场投入。与此同时,汽车厂商明年还将把更多营销活动放在这些市场。一汽丰田表示,明年将更多地在二三级市场开展巡展活动,并加大地方车展的力度,促进销售。

传统4S 模式由于投资大、收益慢一直饱受诟病,针对这一现象,不少企业也有了专门对二三线市场的战略。东风标致将根据地区特点推出 新蓝盒子成长计划 、 小蓝盒子培育计划等 。长安福特在二三线市场的4S店将不采用投资几千万的 规范动作 ,一些小型的4S店,只需300万元至500万元就能获批。一汽丰田透露,明年将大力推广小型店。

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