【新闻】国美推鹏润家电消费进入高端细分时代威海

由国美一手打造、欲走“高端”路线的家电连锁——鹏润电器８月底已在北京低调开张。由于国美的名气和实力，鹏润现世的半个多月以来，外界对其的关注和猜测不绝于耳。９月１３日下午，国美大楼内，鹏润终于揭开其神秘面纱，大大方方地接受起了伙伴商和媒体的审判。 业界确实对含着金钥匙出生的鹏润格外关注。西门子总裁盖尔克、索尼中国营业部松岛忠幸、三星中国副总裁姜泰隆、永乐总裁陈晓、燕莎总经理万文英、以及来自美英几家家电连锁商的掌门人。 在家电市场公认的“竞争惨、利润薄”，一些大型综合类商场都要将家电撤柜的大背景下，国美为何下大功夫鲸吞“家电鸡肋”？是自己打自己耳光？还是双拳出击来对抗百思买这样的国际商？鹏润电器究竟想玩什么新花样？这是人们对其最大的疑问。 鹏润电器常务副总经理刘飞回答这个时说了两点：鹏润电器不同于以往国美的开店模式，它将锁定两类人群，一是对生活品质有较高要求的，二是有一定消费能力的，同时还将积极开拓政府和集团采购，走高端产品、个性化服务的路线。 抢占高端地带真空 在我国，真正意义上的家电连锁业就只有５年左右的时间，虽然发展迅猛，但即使将国美、苏宁、永乐、大众等家电列强所有的市场占有率相加，依然不足整体市场的２０％。 对于国内巨大的市场空间，各家电连锁巨头更多的是忙于跑马圈地，利用规模大、价格低这一比较优势不厌其烦地大规模复制成功经验，而忽视了对自身品牌的锻造。 据统计，目前中国家电的年销售额在５０００亿元人民币。预计到２０１０年，中国消费电器业的年销售额将达到１０００亿美元。未来十年，这个数字还会以两位数的速度增长。 随着中国的家电连锁业逐渐步入成熟化发展阶段，同质化竞争成为困扰企业的最棘手问题，包括价格策略、业务模式，以及经营手法、开店运作等均比较容易相互效仿，同业竞争十分惨烈，经营利润也大不如前。不仅如此，长期的粗放式经营，使得传统家电卖场陷入了“价格为王”的泥潭，从而产生高端人群逐渐流失，低端消费能力不足的尴尬局面。 近年来，虽然国美、苏宁等试图依靠开设高端店、旗舰店来扭转局面，如国美收购永乐、大中与宜家家居联合开店等。然而，由长期恶性竞争而塑造的低端品牌形象已经深入人心，消费者对于这种“换汤不换药”的做法似乎并不买帐。 为此，想彻底改变这种 局面只有通过“换牌”来重新演绎。鹏润就是黄光裕出于这种考虑而借鉴欧美日模式，在差异化的竞争模式上再走一步，抛出的高端战略品牌。 刘飞说，鹏润的这次变革就是完全依据市场需求，从产品导向向绝对的用户导向转换的消费模式，变终端为王、制造为王而到用户需求为王。 永乐总裁陈晓进一步解释说，未来的新国美会从两方面改善，一是推出鹏润电器，打造高端品牌；二是从深度挖掘顾客价值的角度，进一步优化销售模式、优化成本。 需要高端来引导消费 虽说鹏润是一个站在巨人肩膀上的婴儿，但他毕竟是个婴儿，这种照搬西洋的模式能否适应中国国情？

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