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多为半路出家 海南车市呼吁职业经理人

经常听到汽车销售公司经销商抱怨没有好的管理人才：总经理换了一任又一任，还是拿不出一套适应市场的营销策略，坐在家里等客户的现象越来越严重。如果不能招聘到懂得管理和营销的复合型人才，再好的车型其市场销售也只能走下坡路。 目前，找不到合适的总经理已成为海南汽车销售行业老板们最头痛的事情。许多汽车销售公司的董事长透露，因为公司现任总经理对业务不精，公司的不少事情还需要自己“亲自操刀”。 销售比较好的公司总经理认为：我的车子卖得不错，每天都有人上门看车，我必须守在这块阵地上，其他的人我不放心。销售差的公司总经理则认为：没有客户来是因为车子的品牌不好，影响力太小，而且宣传费用少，无法做大规模推广，只能卖一辆算一辆。 此外，部分总经理每天坐在办公室里不管事，有媒体记者来采访，都让手下的销售经理来回答问题，自己却以不熟悉业务为由避开记者。 海南省个别汽车销售公司的总经理根本不懂汽车营销，尽管天天坐在办公室里苦苦思索卖车的门道，但因为没有营销思路和营销途径，无法制定应对市场变化的办法。还有的总经理连基本的公司账目都不会看，只是因为多卖了几辆车就被推到总经理的位置上。部分总经理表示，自己天天都在想着如何推广自己的产品，但没有行动，最终导致许多方法无法推广下去。 调查发现，海南汽车销售市场的总经理多为“半路出家”。现在在汽车销售行业担任总经理职务的，多数是1993年汽车销售火爆时期的销售经理，因为有些销售经验就被一些老板看中，继而提升为总经理，殊不知销售经理与总经理在本质上有相当大的区别。

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