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东方家园推老房靓装多款套餐

发布时间:2021-02-18 19:43:05 阅读: 来源:过滤器厂家

“爱家扮靓装仅需29999元”、“床、家具、电视柜、茶几等家具九件套才7999元”……6月23日,东方家园高调推出了“老房靓装”的四个套餐系列。这意味着继多家装饰公司和百安居试水老房装修后,东方家园建材超市也参与了老房装修市场上的角逐,这也意味着其从“家装”到“家”战略转型的开始。不过,业内对其前景看法不一。

推出多款低价套餐

在东方家园来广营店,极具价格诱惑的“老房靓装”的展板十分显眼。“老房靓装行动”分为“爱家扮靓装29999元”、“厨卫变靓装19999元”、“装饰添靓装3999元”、“家居展靓装7999元”四个不同的套餐系列,囊括了建筑面积为70平方米的老房整体改造,厨房卫生间的局部改造,软装系列的改造以及家具的整体换装。

记者了解到,整体改造套餐中包括设计、施工、客厅卧室的墙顶面刷漆、地板铺装、厨房卫生间的防水工程,墙地面贴砖,铝扣板吊顶,橱柜洁具安装,阳台瓷砖铺贴等内容。“除非是一些特殊处理,基本囊括了二手房整体改造的所有内容。”东方家园建筑装饰工程有限公司副总裁装潢总经理朱江表示。品牌包括L&D墙地砖、易安家防水、立邦金装全效墙漆套装、法恩莎专供坐厕等知名度较高的品牌。据了解,套餐产品有套餐价格,消费者若对套餐感兴趣,装潢部的工作人员会将单个具体材料的套餐价格提供给消费者。“最低价可达市场的6.5折。” 套餐价还包括8%的管理费和3.41%的税金在内。

之前市场上的套餐以产品不能更换遭人诟病。相比之下,东方家园套餐更有灵活性。如果对部分产品不满意,消费者可选择套餐外产品,但套餐内产品依然按照低价位执行。由于套餐内各产品都有定价,如果消费者房屋建筑面积超出29999元套餐针对的70平方米,具体价格可按照材料的使用量多退少补。

行动标志战略转型

大品牌、低价格、产品更换很灵活,而且套餐一推就是四个,囊括了家装家饰家具多个环节,东方家园到底要干什么·“千万别以为我们是拍拍脑袋,新房装修量下降而转手做二手房的。”朱江哈哈大笑着说。他表示,此次套餐是东方家园摸索了一年多才推出的产品,主要是市场调研发现3万元以下的老房装修和局部装修的需求很大,所以整合了各部门的资源,从家装、家饰到家具都做出了调整。“我们看中的是薄利多销。”朱江笑称有的套餐利润是纳米级,价格如此之低全靠供货商的支持。

表面上是进军二手房装修市场,实际这是东方家园整个战略转型的一部分。“我们要向‘家’的方向转变,家不仅仅是家装,它包括生活的各个部分。”朱江认为,如果以家来考虑,除了需要装修,人们对家居配饰也有需求。“就算不装修,大家也可以给家里换个造型,改变一下心情嘛。”因此,此次套餐除了装修外,还囊括了家饰家具等方面。

而“老房靓装”行动仅仅是个开始,朱江表示后期还会陆续有更多的套餐推出。

业内认为前景莫测

设想虽然很好,但业内普遍认为,东方家园推老房套餐的背后是为了带动产品的销售。“在市场环境不好的情况下,它需要找到一个营销的突破口。”选择老房装修业务只是把服务面铺得更广,并不会成其主流业务。对其以套餐进驻老房市场的前景,业内也看法不一。

“作为建材超市,东方家园的建材平台很完善,套餐也很灵活,这是它的固有优势”。亚光亚装饰总经理王可表示,优势虽然明显,但套餐模式的推行却让人有些担忧。据了解,套餐模式靠低利润取胜,需要大量资源的整合才能实现绝对值。“资源整合的过程中一旦出现问题,为了保利润,偷工减料、增项不可避免,工程不可控的风险就会转嫁到客户身上。而一旦后期增项太多,价格超过消费者的心理预期,就会损害品牌形象。”对于专业不是家装的东方家园来说,这是个值得深思的问题。

还有人对东方家园施工队伍的管控能力表示了怀疑。最早推行老房套餐的今朝装饰北京分公司总经理汪晓兵表示,老房装修对于施工管理要求很高,比新房装修难度更大,也更需要经验。套餐在实际实施过程中对执行和协调要求更高,而东方家园新房装修量本就不多,在装修上历史沉淀本就不足,推行老房装修对其管控能力要求很高,其前景实在是让人觉得“有点玄乎”。

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