江汉油田盐化工厂积极应对市场寒流

慧聪化工网江汉油田盐化工总厂积极应对金融危机对化工市场的冲击，牢牢牵住市场“牛鼻子”，推动精细管理和安全生产“两个轮子”，齐心协力打响了抵御市场寒流、推动工厂稳步发展的攻坚战。近日起，该厂漂粉精、烧碱、氯气、精制盐、盐酸等产品的日销售量逐渐恢复到去年10月份的销售水平，标志着该厂产品市场正逐步回暖。

在当前化工市场诸多不利因素影响下，盐化工总厂把市场作为“牛鼻子”，依靠多年形成的产品质量优势、品牌优势和服务优势，在被动的市场中寻求主动。他们把服务延伸到售前、售中和售后的每个环节中，紧紧把握市场变化的脉搏，及时调整营销策略。在氯碱市场上，通过细分市场，不断优化市场格局，发挥长期稳定的客户群作用，加大对周边市场的挖潜力度，稳定老客户，拓展新用户。在漂粉精市场上，突出差异化营销策略，配合适度的价格战略和品牌战略，进一步增强产品在国际市场上的影响力。年初，在化工市场低迷时期，中星电子、湖北华翔等老客户保持了一定的产品购入量。同时，该厂还开发了湖北楚源、荆州广益等新客户，为装置上产储备了市场空间。

在全力抓好产品销售的基础上，该厂以精细化管理、安全型生产为目标，不断优化生产运行方式，坚持“以销定产、以产促销”，努力实现生产与销售的合拍共振；不断优化工艺技术控制，通过健全和完善质量管理体系，加强制度的约束力和执行力，进一步提升工作标准，精心打造产品形象；不断优化设备维护管理，严格落实领导干部安全承包挂点和干部值班制度，提高装置安全运行效率；不断优化岗位职工操作，坚持开展征集合理化建议、岗位技能培训等活动，强化岗位职工的操作水平和岗位职责；不断优化资金使用效益，严格执行客户限额发货制度，有效控制资金风险。今年工作一上手，该厂就利用化工产品市场淡季，合理安排了工厂的首次全面停产检修，开展了“强技能、提素质”职工培训、职工代表专题座谈讨论会、“我为企业解困献计策”等活动，为装置平稳高效运行创造了有利条件。

目前，该厂各主要装置已逐步开车，全力跟进市场销售，恢复满负荷生产。