在开发也在混战家具企业的三四线市场发展

核心提示：虽然说一二线城市消费市场是任何一个家居企业都不会轻易放弃的大蛋糕，但是就目前的中国城市化水平来讲，三四线市场还蕴藏着绝对数量

虽然说一二线城市消费市场是任何一个家居企业都不会轻易放弃的大蛋糕，但是就目前的中国城市化水平来讲，三四线市场还蕴藏着绝对数量的人口与购买潜力，同样是作为企业发展和品牌建树不能忽略的重地。那么目前家居企业在这些市场中的发展状况如何，遇到的问题有哪些？

利市：市场在不断开拓

随着社会经济的不断发展，下级城镇以及农村居民的收入状况和购买力水平都在不断提升。

世界著名的麦肯锡咨询公司的一项调研报告显示：当前很多并不引人注目的小城镇中潜藏着数亿具有一定消费能力的消费者。他们将成为未来十年国内市场开拓的主要对象，是企业谋求发展的新机遇。而现阶段跨国公司和大部分国内企业都没有在这些市场下大力度。

就中国目前的消费形势来看，本着扩大内需的宏观经济手段，很多政策倾斜都在致力于活跃乡镇及农村的消费市场。新农村建设、家电下乡和新近的建材下乡，无疑会对广大城镇农村居民的生活形态带来巨大变化。其间蕴藏的巨大的家居市场需求不可估量。

相比国际市场承受货币环境和贸易壁垒风险、一二线市场连连楼市风波和消费收紧、主流品牌豪强瓜分等不利行情，下级消费市场呈现出的是市场波动较小、消费潜力巨大、品牌竞争处于发展期，谁都有机会分一杯羹。可以说，在这片沃野之上，每一个企业都有好梦成真的机会。也正基于此，越来越多的主流品牌纷纷扬鞭走马。

时机：品牌建设正当时

品牌建设是作为企业长远发展不可忽视的战略路线。尤其是在当下，行业市场产品众多，产品宣传讯息纷杂潮涌，有力的品牌号召力更能博得消费者的关注与信任，激发消费者的购买趋向。就消费者而言，虽然品牌意识可能在自身消费力形成之初就有生成，但是这种意识对购买趋向的作用，更多时候只会在购买力发展到一定阶段才表现明显。

结合中国经济发展流变，我们不得不承认，下级城镇和广大农村的居民生活水平在之前相当长一个时期都处于比较落后的状态。他们的生活消费多数处在满足基本功能需求，比之于实用与经济，对品牌的考量并不会很严格。

但是近几年，这片市场的消费力水平已经大有改观，伴随资讯媒体渠道的扩张与健全，让居民的视野与理念发生了很大的改变。尤其是那些成长起来的消费主力，改变生活、提高品质、向城市生活靠近的意识让他们更多地关注商品品牌。市场竞争中价格战在像品牌战作出一定让步。品牌营销在商品市场推广中被加强。

混战：扰人的山寨、滞后的运作

在众多企业品牌意气风发地进军下级市场的时候，他们抱怨最多的是山寨商品的市场乱作。这些不知出处，而品牌口号与标识与知名品牌极为相似的山寨商品滋长在市场中，同时以较低的价格让正规品牌处境尴尬。虽然很多品牌会谋求市场工商管理部门的打假，但是行政处理的滞后与打假战争的前仆后继仍然给企业正常的现时乃至中期发展带来干扰。

这种情况的发生，可以分别从企业和消费者角度来分析。

就消费者来说，虽然广大的下级城镇和农村的消费人群的品牌意识在不断增强，但是由于信息渠道的有限和自身文化的制约让他们对品牌的理解和鉴别能力有限；同时，已有发展但实力欠佳的购买能力在价格层面受到的诱惑依然居大。

就企业来说，他们在之前很长一段时间内对下级市场的营销和市场建设力度是消极和保守的。在谈及此时，一位企业营销负责人表示，他们之前并不是有意忽略这些市场的营销，只是在这些地区，由于缺乏合适的营销人员（优秀的人员不愿意向下走，而当地招聘的人员文化素养方面往往达不到要求）和健全的监管（下线市场受购买力制约，布点分散，人员配置有限，很多时候鞭长莫及），企业更愿意走保守的营销路线，避免可能性比较大的对品牌建设的负面产出。

在曙光面前坚定未来

其实，不管从哪一方来讲，这些都是经济社会发展中必然会面临的市场新情况。要在发展中求发展，就必须下足功夫去思考应对。在当前城镇农村发展前途一片大好，一二线竞争寡头当道的市场格局下，越来越多的企业有理由也有必要下定决心、下大力度去打这场鱼龙混杂的硬仗。

用一个简单的比喻来形容目前的市场发展，可以说是“山乡生宝树，有凤自来仪”。而这来仪的凤凰，面对的是“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”。

至于谁是下一只借力三四线市场腾空的凤凰，我们拭目以待。

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